Разборы, цифры и истории из практики
Никаких «10 секретов успешного маркетинга». Только разборы реальных кейсов, аналитика по нишам, финансовые модели и наши собственные ошибки, на которых вы можете научиться.
Яндекс Директ для B2B: чем отличается от ритейла
Яндекс Директ остаётся главным performance-каналом для B2B в России. Но 90% подрядчиков ведут его одинаково — что для пиццерии, что для производства упаковочного оборудования. Различия в подходе пр...
VK Ads и Telegram Ads для B2B-сегмента
Считается, что VK и Telegram — это «соцсетевые каналы для B2C». Большинство B2B-собственников их игнорируют, считая нерелевантными. Это упрощение: для определённых типов B2B-бизнеса эти каналы дают...
Outbound в B2B: когда работает и как вести
В B2B со средним чеком от 500 тыс часто бывает так: реклама приводит мелких клиентов, а крупные сделки приходят откуда-то «сами». «Откуда-то сами» — это обычно outbound: системные холодные касания...
Когда пора менять маркетингового подрядчика
Самое дорогое решение собственника в работе с маркетингом — это решение «потерпеть ещё месяц-два». Каждый месяц неработающего подрядчика — это упущенная выручка плюс прямые потери на бюджете. Объяс...
Дзен для B2B: образовательный контент как канал
У большинства B2B-собственников отношение к Дзену скептическое: «это для домохозяек и блогеров». Это устаревшая картинка. После реструктуризации в 2022–2024 годах Дзен превратился в платформу с акт...
Email-маркетинг в B2B: работа с базой
Email в B2B недооценён до абсурда. Большинство компаний с базой в 5–20 тыс контактов клиентов и потенциальных покупателей не делают с ней ничего, кроме случайных «промо-рассылок раз в полгода». При...
Контент-маркетинг для B2B: 2-3 статьи или ничего
Большинство корпоративных блогов в B2B — это статьи расходов, написанные ради галочки и прочитанные тремя людьми. Но при правильном подходе блог становится самым дешёвым каналом квалифицированных л...
Сервисы Google и Яндекс для бизнеса: что реально работает
Большинство компаний используют только 2–3 из 15+ сервисов экосистем Google и Яндекс. Между тем для разных типов бизнеса часть этих сервисов даёт стабильный поток клиентов почти бесплатно. Разбираю...
Промо и акции для бизнеса: как разогнать оборотные средства
Когда у бизнеса возникает кассовый разрыв или нужно срочно высвободить деньги, оборотные средства — самый дорогой ресурс. Грамотно спланированные промо-акции могут разогнать оборотку за 30–60 дней...
Avito Pro для опта, не превращая бизнес в распродажу
Avito Pro — один из самых эффективных каналов для опта по соотношению стоимости лида к качеству. Стоимость заявки часто в 3–5 раз ниже, чем в Яндекс.Директе. Но почти все B2B-компании, которые прих...
Маркетолог в штат или агентство. Сравнение
Один из самых дорогих неправильных выборов собственника бизнеса с оборотом 100–500 млн — это найм инхаус-маркетолога вместо агентства, или наоборот. Стоимость ошибки в этом решении — 1,5–4 млн ₽ за...
Как считать LTV в B2B и зачем
Если вы знаете свой средний чек и не знаете LTV — вы недоплачиваете за маркетинг. Большинство B2B-компаний считают окупаемость рекламы по первой сделке клиента. Это занижает реальную ценность клиен...
Сквозная аналитика для B2B. Без воды
Слово «сквозная аналитика» звучит как что-то сложное и дорогое. На практике это набор связанных между собой инструментов, которые показывают путь клиента от клика до денег в кассе. Разбираю, как эт...
CRM есть, а аналитика не работает. Что делать
В 7 из 10 проектов, которые мы берём в работу, ситуация одна и та же: «у нас CRM, всё ведётся». На второй день диагностики выясняется, что 60% карточек заполнены наполовину, источник лида — поле «д...
Сколько маркетинга нужно бизнесу с оборотом 200 млн ₽
Один из самых частых вопросов, с которым к нам приходят собственники: «Сколько вообще должно стоить продвижение моего бизнеса?» Стандартный ответ агентств — «зависит от целей». Это правда, но беспо...
Зачем мы отказываемся от 70% входящих заявок
За типичный квартал нам приходит несколько десятков заявок. Из них в работу мы берём примерно треть — остальным сразу говорим «нет» на этапе короткого разговора или после диагностики. Это сознатель...
Почему ваш ROMI считается за 9 месяцев — и как этому научить отдел продаж
В B2B с длинным циклом сделки маркетинг и продажи живут в разных временных шкалах. Маркетинг приносит лида сегодня, сделка закрывается через полгода, а собственник смотрит на отчёт в конце месяца и...