Завод зависит от 2–3 крупных покупателей
Уход одного оптовика — минус треть выручки. Новых закупщиков системно не привлекают.
Отраслевое решение
Маркетинг для производителей стройматериалов
СИП-панели, ЦСП, блоки, сухие смеси, металлоконструкции, кровля. Продажи в две аудитории сразу — стройкомпаниям и частникам — с разной логикой сделки.
Знакомые ситуации?
С чем приходят собственники этой ниши
Прайс живёт в Excel у менеджера
Клиент ждёт расчёт день, цены у всех менеджеров разные, ошибки в КП — норма.
Производство и продажи не синхронизированы
Продали то, чего нет на складе; произвели то, что не продаётся.
Заявки дорогие, а конверсия низкая
Реклама приводит частников за мешком смеси вместо строительных компаний за объёмами.
Что делаем
Как мы решаем это системно
- Закрытый B2B-каталог с оптовыми ценами от объёма — закупщик считает сам, менеджер подключается к готовой заявке.
- Раздельные воронки для опта и розницы: разные посадочные, разная реклама, разные скрипты.
- Директ и Авито Pro под B2B-запросы: фильтруем частников до клика, а не после звонка.
- Интеграция заявок с планом производства: продажи видят остатки, производство видит воронку.
- Постановка отдела продаж: наём, скрипты под опт, контроль звонков.